Как открыть стоматологическую клинику или кабинет — бизнес план

Содержание

Актуальность бизнес идеи

Бизнес-план для стоматологии подкупает многих предпринимателей своей актуальностью, которая обусловлена следующим:

  1. Высокий уровень спроса у населения. Большинство людей регулярно испытывают проблемы с зубами, а многие просто хотят проводить профилактический осмотр, во избежание дальнейших проблем.
  2. Доходность бизнеса. Средний чек небольшого города составляет 3000-4000 рублей, а в крупных городах – 7000-8000, у кабинета, наработавшего себе постоянную клиентскую базу и популярность, нет проблем с посещением.
  3. Широкий спектр стоматологических услуг. Открыть отличный кабинет от конкурентов очень легко – главное удачно выбрать виды будущих услуг клиники.

Анализ рынка

На сегодняшний день стоматологические клиники можно отнести к варианту наиболее удачного инвестирования. Но неопытному предпринимателю в стоматологии с нуля без тщательного бизнес-плана и детального анализа рынка делать нечего. С грамотным же подходом справиться с задачей можно, даже не имея профильного образования.

Анализ рынка и целевая аудитория

Анализ рынка включает в себя оценку конкурентов в выбранной сфере, определение целевой аудитории, востребованных специалистов и другие факторы.

Конкуренция в стоматологической отрасли большая – частные клиники занимают 96% учреждений. Но не они доставляют проблемы начинающим предпринимателям, а государство, выставляющее жесткие требования к помещению, оборудованию, лицензированию, сертификации.

Самыми востребованными специалистами в области платной медицины считаются хирурги, терапевты, ортодонты и детские врачи. С каждым годом спрос на услугу протезирования все растет, поэтому повышается спрос на специалистов.Как открыть стоматологическую клинику или кабинет - бизнес план

По данным Минздрава, на 2020-2020 года, рост стоматологических учреждений продолжится и составит 12% отрасли. Такой прогноз основан на высокой рентабельности и быстрой окупаемостью бизнеса.

Характеристика российского стоматологического рынка:

  1. Высокая конкуренция.
  2. Почти вся отрасль забита частными клиниками.
  3. В кризис не наблюдается падение спроса на услуги.
  4. Постоянный рост цен на стоматологические услуги.
  5. Люди все чаще делают выбор в пользу частного кабинета, чем государственного.
  6. Наиболее перспективные отрасли: имплантация, услуги для детей.

Целевая аудитория частной стоматологии:

  • Мужчины, женщины, дети.
  • От 7 до 60-70 лет.
  • Достаток: средний и высокий.

Виды услуг стоматологического кабинета, их стоимость

Перечень существующих стоматологических услуг, очень широк, его можно сокращать или расширять по своему усмотрению.

Виды услуг, их средняя стоимость в рублях:

  • Консультация врача для определения лечения – 300-500.
  • Гигиенические процедуры (удаление налета, зубного камня) – 2 000 – 3 500.
  • Отбеливание зубов – от 9 100 до 20 000.
  • Удаление зуба – 2 000 – 8 000.
  • Протезирование за 1 единицу металлокерамикой – от 13 000.
  • Коронка из диоксида циркония – 18 500.
  • Съемный протез – 15 000.
  • Имплант с установкой – 20 000-40 000.
  • Лечение кариеса и пломбирование зуба – 3 000.
  • Лечение пульпита и восстановление зуба – от 7 000.
  • Лечение периодонтита – от 8 500.

Услуги детского стоматолога:

  • Терапевтический осмотр – от 550.
  • Лечение кариеса или пульпита за один молочный зуб – от 2 000 до 3 000.
  • Удаление молочного зуба – 750.
  • Гигиенические мероприятия – 1 500.
  • Осмотр полости рта и справка о санации – 450.

При формировании цен на услуги важно понимать, что на стоимость влияют: цена расходных материалов и оборудования, затраты на сервис. В любом случае, в частном кабинете не могут быть низкие расценки.Как открыть стоматологическую клинику или кабинет - бизнес план

Помимо этого, не стоит забывать о профессионализме врачей, оказывающих услуги – это тоже значительно увеличивает стоимость.

Возможные риски бизнеса

Определенные риски присутствуют в стоматологической практике постоянно. Невозможно полностью предотвратить появление тех или иных проблем в бизнесе.

Наиболее распространенные факторы риска, на которые нужно обратить внимание:

  1. Трудности в подборе профессиональных сотрудников.
  2. Постоянные «визиты» от проверяющих инстанций, которые могут положительно сказываться на работе сотрудников, держать их «в тонусе», но заставлять волноваться и совершать ошибки.
  3. Снижение платежеспособности населения, и как следствие – уменьшение дохода клиники.
  4. Повышение цен за расходный материал и препараты, оборудование и арендную плату.
  5. Открытие поблизости клиники-конкурента с более доступными ценами.

Конечно, существуют и другие факторы риска, но перечисленные выступают основными в стоматологическом бизнесе, именно на них стоит обращать внимание в работе и стараться предотвратить или быть к ним готовыми.  Самый надежный способ избежать многих проблем – честная работа в отношении клиентов и государства (поддержание норм, порядка в клинике, уплата налогов).

Любой бизнес, связанный с медициной, таит в себе много нюансов и рисков, с которыми придется столкнуться предпринимателю.  Если составить хороший бизнес-план, стоматология станет очень перспективным, рентабельным и быстро окупающимся бизнесом, который будет радовать предпринимателя.

Выбор и покупка оборудования

Зубоврачебный кабинет должен быть укомплектован следующим оборудованием:

  1. Стоматологическое кресло в четырех рукавном исполнении. Рукава используют для подключения водно-воздушного пистолета, микромотора с наконечниками, турбины, ультразвукового сканера для удаления зубного налета, камня. Стоимость – от 350 000 рублей, ежемесячное обслуживание – 3 500 рублей.
  2. Гелиотверждающие лампы – от 11 000 рублей.
  3. Алексолокаторы – 32 000 рублей.
  4. Автоклав для обработки инструментов – 61 000 рублей.
  5. Стерилизатор – 33 000 рублей.
  6. Радиовизограф (аналог рентгена) – около 260 000 рублей.

Затраты на оборудования обойдутся в 500-600 000 рублей, если отложить покупку радиовизографа на будущее. Как открыть стоматологическую клинику или кабинет - бизнес план

Выбор местоположения

stomatologicheskij-kabinet

К местоположению стоматологического кабинета предъявляют такие требования:

  1. На каждого работника (читайте – кресло) должно приходиться от 14 м2 рабочего пространства.
  2. Расположение в центре престижно, но лучше ориентироваться на густоту населенности.
  3. Желательно открыть кабинет на первом этаже здания или в отдельном помещении.
  4. У вас должны быть проведены все коммуникации.
  5. Удачная транспортная развязка станет большим плюсом.
  6. Следите за соблюдением всех норм СЭС и пожарной безопасности.

Как открыть массажный салон?

Выбор помещения для стоматологии: требования, разрешения

Самое лучшее место для собственного кабинета – деловые и спальные районы города.

Критерии выбора помещения:

  1. Расположение остановок транспорта, метро поблизости.
  2. Наличие рядом парковки.
  3. Лучший вариант – 1 этаж здания.
  4. Соответствие выбранного помещения санитарным и пожарным нормам.

Обычно, найти подходящее помещение довольно трудно, тогда лучшим вариантом является перепланировка помещения. Конечно, в данном случае затраты увеличатся, также возможен отказ арендодателя в дальнейшем сотрудничестве.

Из этого следует, что аренду лучше задуматься о таких вариантах:

  • Долгосрочная аренда с правом дальнейшего выкупа.
  • Приобретение помещения.

Выбирать и перестраивать помещение нужно только при наличии бизнес-плана, в котором указана планировка кабинета (количество рабочих мест, оборудование и его расположение).

Важно учитывать и возможность будущего расширения фирмы.

Основные требования к стоматологическому кабинету:

  1. Одна стоматологическая установка должна размещаться на площади 14 квадратных метров.
  2. Каждая следующая установка оборудования увеличивает площадь на 7 квадратов.
  3. Трехметровые потолки.
  4. Максимальная глубина комнаты – 6 метров.
  5. Установленное дневное освещение.

Таким образом, на один рабочий кабинет понадобится помещение до 30 квадратных метров – сам кабинет (15), холл (10), санузел (5).

Составляя план будущего расширения нужно учитывать следующие критерии:

  • Стерилизационный кабинет – 6 квадратов.
  • Рентген кабинет – 11 кв. м, проявочная комната – 6 кв.м.
  • Другие кабинеты (детский, ортопедический) – от 15 квадратных метров каждый.

Делая перепланировку помещения, для дальнейшей работы нужно получить разрешения на работу в потребительском надзоре, пожарной инспекции.

Не стоит забывать и про оформление лицензии на ведение медицинской практики в обустроенном помещении.

Добиваемся разрешения

Перед тем как открыть стоматологический кабинет, нужно будет собрать ряд документов для предъявления в государственные инстанции. Для получения разрешения от пожарного надзора нужны:

  • Идентификационный номер юридического лица;
  • Договор аренды помещения или свидетельство о правах собственности на недвижимость;
  • Свидетельство о том, что вы прошли курсы пожарной безопасности;
  • Приказ касательно противопожарной безопасности;
  • План эвакуации при возникновении пожара;
  • Лицензия на деятельность;
  • Протокол и замеры сопротивления.

В помещении клиники обязательно должна быть противопожарная сигнализация и огнетушители.

Доход бизнеса

Допустим, что кабинет работает 12 часов в день (два врача – две смены по 6 часов), 5 дней в неделю.  В теории стоматология может обслужить до 12 пациентов, но на практике их количество меньше. В среднем – это 7 человек в день, каждый из них заплатит в кассу 3 500 рублей за услуги.

Таким образом, рассчитаем выручку:

  • 7 (количество человек) *3 500(средний чек) *22(рабочие дни) = 539 000 рублей
  • Вычитаем текущие расходы — 539 000-327 000= 212 000 рублей чистой прибыли.

В таком случае, срок окупаемости стартовых вложений наступит спустя 6-7 месяцев работы, рентабельность бизнеса находится на уровне 60%.

Ежемесячные расходы

Сумма затрат:

  • Зарплата и страховые отчисления – 240 500.
  • Аренда помещения на 35 квадратных метров – 55 000.
  • Коммунальные услуги – 3 500.
  • Затраты на рекламу – 12 500.
  • Закупка расходного материала – 4 500.
  • Дополнительные расходы – 11 000.

Сумма затрат равняется 327 000 рублей.

Ежемесячные выплаты сотрудникам включают в себя:

  • Администратор – 30 000.
  • Два врача – 100 000.
  • Две медсестры – 46 000.
  • Санитарка – 9 500.

Итого, сумма составляет 185 000 рублей.

Зарплата сотрудникам – это фиксированная ставка плюс процент от выполненной работы, сумма трат может меняться в зависимости от объема работы.

Закупка оборудования

Выбрать оборудование для стоматологического кабинета — задача не столь простая, как кажется на первый взгляд. Даже для практикующего специалиста, который решил открыть кабинет на 1 кресло, это может быть проблемой, поскольку большую роль играет субъективное мнение и отсутствие опыта работ на аналогах. Фактически человеку зачастую не с чем сравнивать.

Предложений немало, ценовой разброс огромен, поэтому имеет смысл прибегнуть к помощи специалиста, который отлично разбирается в профессиональном оборудовании. Искать такого лучше не среди стоматологов, поскольку большинство работали лишь на одной или двух установках.

Для стандартного укомплектования понадобится приобрести:

  • Установку с креслом;
  • Оснащение и рабочие инструменты;
  • Рентгеновский панорамный и прицельный аппарат или радиовизиограф;
  • Автоклав для стерилизации инструментов;
  • Ультразвуковую ванну;
  • Машину для пакетирования стерильного инструмента;
  • Мебель, оргтехнику, кондиционер, светильники.

Не рекомендуется экономить на оборудовании: корейская стоматологическая техника часто ломается, ремонт дорогой, дешевле сразу купить хорошую технику.

Источники финансирования

Инвестиции в такой бизнес зачастую осуществляются за счет накопленных личных денег, но также можно воспользоваться услугами банков, для взятия кредита или найти инвестора.

Кредитные средства для бизнеса выдаются под 18% годовых, сроком до 15 лет с аннуитетным графиком погашения.  Учитывая долю привлеченных и личных вложений, средневзвешенный капитал составляет 15% годовых.

Какие возможны риски в таком бизнесе?

Предпринимателям нельзя забывать: стоматологический кабинет – это не просто бизнес, а работа в медицинской сфере.

Значит, она сопряжена с рядом рисков.

Владелец должен знать про них и спланировать, как эти риски минимизировать, прежде чем открыть заведение.

  1. Не получены все необходимые лицензии, разрешения.

    Чревато штрафами и даже закрытием.

  2. Низкий спрос на услуги.

    Нивелируется продуманной маркетинговой стратегией и подбором конкурентных преимуществ.

  3. Отсутствие престижности.

    Частные стоматологические клиники устанавливают немаленькие цены на свои услуги.

    Соответственно, они должны давать клиентам не только качество, но и ощущение престижа.

  4. Неудачный подбор сотрудников.

    В сфере обслуживания, особенно с претензией на престижность, кадры решают многое.

    Лень, невежливое отношение, некомпетентность могут солидно снизить количество ваших клиентов.

  5. Цены завышены или занижены.

    Предприниматель должен анализировать рынок и конкурентов не только до того, как открыть стоматологический кабинет.

    Это нужно делать постоянно, чтобы корректировать свои действия.

Какой формат выбрать: клиника или кабинет?

Бизнес-план стоматологии включает важный пункт – выбор формата работы.  Существует два варианта – полноценная клиника или обычный кабинет. Выбор формата полностью зависит от ваших амбиций и финансовых возможностей.

Клиника предпочтительней тем, что охватывает больший спектр услуг и может обслуживать несколько клиентов за один раз. Но наиболее востребованы все же именно стоматологические кабинеты. Обычно такие кабинеты расположены на 1-2 этаже жилых домов, всегда в шаговой доступности.

Все учреждения, оказывающие стоматологические услуги делятся на 3 типа:

  • Эконом-класс. Такие фирмы используют льготную систему налогообложения, обычно испытывают трудности в найме профессиональных стоматологов. Средник чек такой фирмы начинается от 150 и доходит до 1 000-2 000 рублей. К этой категории относятся стоматологические кабинеты поликлиник, медицинских центров.
  • Бизнес сегмент. Средний чек таких клиник начинается от 1000 рублей. За счет высокого уровня доходов, клиника может нанимать профессиональных стоматологов, покупать современное оборудование и использовать инновационные техники лечения пациентов.
  • VIP-клиники. Такие учреждения существуют для людей с высоким уровнем дохода, заинтересованных в высококлассном обслуживании. За один сеанс в таком заведении клиент заплатит от 2 000 рублей.

Капитальные вложения в старт

Чтобы открыть стоматологический кабинет, предпринимателю нужно иметь солидный капитал.

Такой бизнес доступнее, чем открытие частной клиники, к примеру.

Если говорить конкретнее, речь идет про такие расходы и суммы:

Статья расходов Сумма (руб.)
Итого: 1 100 000 руб.
Аренда помещения 150 000
Ремонт и переоборудование 120 000
Получение лицензии 50 000
Зарплата сотрудникам 200 000
Покупка оборудования 520 000
Рекламная кампания 50 000

Разумеется, данные подсчеты составлены очень грубо и ориентировочно.

Опытные предприниматели, которые уже не понаслышке знают, сколько стоит открыть подобное заведение, называют сумму в 1,5-2 миллиона рублей.

Если вы всерьез намерены открыть свой стоматологический кабинет,

предлагаем вам к просмотру видео с перечнем основных ошибок

в ведении данного вида бизнеса, дабы не допустить их в своем деле:

Клиника

Если вы намерены открыть именно клинику с акцентом на стоматологию, ваш бизнес-план требует сразу определиться с концепцией:

Клиника полного цикла

Включает в себя терапию, хирургию, стоматологическую ортопедию, рентгеновский кабинет и лабораторию протезирования зубов.

Здесь клиент может получить комплексное обслуживание на месте тогда, когда ему удобно. Постоянные клиенты появляются быстро. Для более выигрышной позиции можно в дальнейшем сделать клинику круглосуточной (особенно актуально для мегаполисов)

Специализированная

Предоставляет один или два вида услуг, но на очень высоком профессиональном уровне. Для этого необходимо новейшее, лучшее оборудование. По направлению можно организовать детскую стоматологию, эстетическую, для беременных и т. д.

Среди стоматологических клиник резко выделяется, конкурентоспособность высокая. Особенно хорошо работают акции, но спрос должен быть просчитан максимально: не во всяком городе специализированные услуги актуальны

Универсальная

Подход к клиентам — комплексный:

  • Лечение: терапия, ортопедия, хирургия, приёмы детей;
  • Восстановление: имплантация, ортодонтия, ортопедия;
  • Профилактика: полировка, снятие отложений;
  • Эстетическое направление.

Размеры инвестиций очень высоки, соразмерны и сроки окупаемости, но спрос стабильный, потенциальная аудитория максимально широкая.

Требует правильного выбора места расположения — в центральной части города, куда легко добраться, наличие парковки. Рекламная кампания также затратная: население нужно постоянно мотивировать ехать именно к вам

Конкурентные преимущества стоматологического кабинета

Стоматологический кабинет может иметь такие конкурентные преимущества:

  • доступные расценки на услуги;
  • удачное местоположение с хорошей транспортной развязкой;
  • удобное время работы;
  • специальные условия для льготных категорий населения;

Как открыть свое дело с нуля?

Лицензирование

В таком вопросе, как открытие стоматологической клиники, самый сложный этап — получение лицензии и всех сопутствующих разрешений от государственных учреждений. Ваш бизнес-план должен описывать чёткую последовательность действий:

  • Зарегистрировать деятельность;
  • Оформить в собственность помещение под клинику или заключить официальный долгосрочный договор его аренды;
  • Получить разрешение от Роспотребнадзора;
  • Предоставить эти разрешения и договор аренды (свидетельство из ЕГРН — для собственников) областному Управлению службы надзора в сфере здравоохранения;
  • Получить разрешение от противопожарной службы.

Помимо прочего в Управление предоставляются копии свидетельства о регистрации юридического лица, сертификатов соответствия на технику, договора на её обслуживание. Заранее подготовьте трудовые книжки, договора, документы об образовании и прочую документацию на персонал.

Обязательно оплачивается государственная пошлина за рассмотрение вашего заявления и, отдельно, за выдачу лицензии на пять лет.

Маленький кабинет

Большая часть стоматологического бизнеса представлена в виде маленьких кабинетов на один или два рабочих зала. Размещают их чаще всего прямо в жилых многоквартирных домах на первом этаже. Есть один важный нюанс: законом запрещено устанавливать в клинике рентгеновский аппарат, если вы обустраиваетесь именно в жилом доме.

Наличие рентгеновского аппарата позволяет оказывать более качественные услуги по сравнению с конкурентами. Потенциальные клиенты будут видеть это преимущество — им свойственно выбирать то, что для них удобнее. Особенно если ценовая политика позволяет делать такой выбор.

Маркетинговая стратегия для стоматологического кабинета

Потенциально высокая прибыльность идеи открыть стоматологический кабинет «виновата» в высоком уровне конкуренции.

Потому будущий владелец должен уделить должное внимание маркетинговой стратегии.

Основные услуги, оказываемые стоматологической клиникой: лечение полости зубов и заболеваний полости рта, протезирование и имплантация зубов,выравнивание, чистка и отбеливание зубов.

Нужно ли быть стоматологом, открывая клинику?

Многие предприниматели обходят перспективный стоматологический бизнес из-за банального отсутствия образования.  Данную нишу обычно выбирают врачи, уже поработавшие в государственных структурах, решившие открыть собственное дело.  Однако, даже неопытный предприниматель может войти в данную отрасль, внимательно изучив все нюансы и наняв профессиональных врачей.

Законодательство требует профильное образование в случае открытия индивидуального предпринимательства.  В случае открытия ООО – медицинское образование не потребуется.

Оборудование стоматологического кабинета

На качество оборудования делается большая ставка.

Оно должно не только соответствовать уровню престижности заведения и выполнять свои функции.

Но также соответствовать определенным санитарно-гигиеническим нормам, без соблюдения которых кабинет не имеет права принимать клиентов.

Рассмотрим список основного оборудования, которое нужно купить, чтобы открыть стоматологический кабинет.

  • Нельзя открыть кабинет без главного – кресла.

    На нём нельзя экономить ни в коем случае.

    Выбирайте оборудование от надежного поставщика с полной комплектацией.

    Также не забудьте, что вам придется тратить не менее 2-3 тысяч рублей на его обслуживание.

  • Кроме базовой комплектации наконечников стоит приобрести дополнительный набор.
  • В список расходников относятся различные гигиенические средства, химические препараты, смеси для пломб.
Название оборудования Стоимость (руб.)
Стоматологическое кресло 300 000
Набор инструментов для стоматолога 30 000
Дополнительные наконечники 4 500
Расходные материалы 4 500
Автоклав для стерилизации 60 000
Оборудованное место для хранения 70 000
Мебель для кабинета 50 000

Для базовой комплектации потребуется иметь не менее 520 000 рублей.

Подбор персонала

Для каждого нанятого специалиста должна быть оформлена лицензия и страховка, не стоит забывать при найме о высокой квалификации врачей.  Критерии для подбора сотрудников:

  • Наличие сертификатов (терапевтического, хирургического и т.д.), зависит от специальности врача.
  • Наличие диплома интерна и ординатора.
  • Обязательное подтверждение пятилетнего стажа работы – это минимум.

Также стоит включить в штат сотрудников среднего звена, имеющих медицинское образование – они будут ассистировать врачам и выполнять гигиенические процедуры.

Стоит обратить внимание, что максимальный рабочий день врача-стоматолога – шесть часов.

Следуя из этого, полноценная деятельность кабинета с одним креслом требует такой штат персонала:

  • Два врача.
  • Две медсестры.
  • Санитарка.
  • Администратор.

Подбор персонала для стоматологического кабинета

Чтобы открыть небольшую фирму, достаточно принять на работу 6 человек: врачей, их помощников, администратора и санитарку.

Их потенциальная зарплата закладывается в ваш бюджет еще на этапе планирования.

Образование и опыт работы для врачей играет не только роль престижности, как и оборудование, а является обязательным условием.

Только в том случае, если у стоматологов вашего заведения будут нужные документы и практический опыт от 5 лет, вы сможете получить лицензию на работу.

А вот на роль помощника можно нанимать человека без опыта работы.

Но наличие образования медсестры или сертификата также обязательно.

Бухгалтерские заботы предприниматель может передать на аутсорсинг, так как в данной отрасли постоянное присутствие бухгалтера в штате не нужно.

Должность Средняя зарплата в РФ (руб/чел)
Врач (2 человека) 40 000
Ассистент врача (2 человека) 30 000
Санитарка/уборщица 20 000
Администратор 40 000

Такое количество работников достаточно для того, чтобы обеспечить ежедневную работу фирмы.

Поиск подходящего помещения

Где будет располагаться ваша клиника, принципиального значения не имеет: это не магазин и не кабинет красоты, где огромное значение имеет показатель проходимости населения. Клиенты, которые желают плучить качественные услуги, ищут их целенаправленно, а не заходят в стоматологию спонтанно, прогуливаясь за хлебом. Исключение составляет универсальная клиника, которую желательно размещать ближе к центру города.

Важно, чтобы вас не нужно было искать по дворам и где-нибудь на окраине, к вам должно быть несложно добраться даже тем, у кого нет личного транспорта. Наличие рядом остановок общественного транспорта очень приветствуется.

У стоматологических кабинетов и клиник есть некоторая привязка к помещению, поэтому лучше, если оно будет полностью принадлежать вам. Если в случае с арендой вам понадобится переехать, это обойдётся дорого и в целом будет проблематично. Кроме того, придется получать новую лицензию, опять заниматься ремонтом, ждать проверок.

Площадь помещения на маленький кабинет может быть от 30 кв. м, на пять кресел понадобится около 200 кв. м. В каждой комнате со стоматологическим креслом обязательно должно быть окно на улицу. К дизайну помещения не нужно прилагать много усилий, важно соответствовать требованиям СанПин, все прочие архитектурные изыски абсолютно бессмысленны.

Пошаговый бизнес-план стоматологической клиники

Бизнес-план стоматологической клиники состоит из следующих пунктов:

  1. Разработка бизнес-плана с нуля или заказ готового варианта.
  2. Регистрация бизнеса, оформление разрешений, лицензии.
  3. Выбор помещения, заключение договора аренды.
  4. Дизайн и ремонтные работы.
  5. Поиск поставщиков оборудования и медицинских препаратов.
  6. Закупка и установка оборудования.
  7. Закупка расходного материала.
  8. Подбор персонала.
  9. Рекламная кампания.

Регистрация бизнеса

Для небольшого кабинета, в котором сам предприниматель, имеющий медицинское образование, будет предоставлять услуги, потребуется регистрация в качестве ИП. При открытии кабинета или клиники, предпринимателем, не имеющим образования, потребуется регистрация по форме ООО.

Документы, необходимые для оформления ИП:

  • Паспорт, его копия.
  • ИНН.
  • Заявление о регистрации предприятия.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Заявление о выбранной форме налогообложения.

Для регистрации ООО:

  • Заявление по форме Р11001.
  • Устав организации в двух экземплярах.
  • Протокол создания организации.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Даже для того, чтобы открыть кабинет на одно рабочее место потребуется оформление множества разрешений.

Потребуется оформить:

  1. Оформление разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.
  2. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования, Фонде социального страхования.
  3. Заказать печать.
  4. Открыть расчетный счет в банке.
  5. Оформить книгу учета доходов и расходов.
  6. Купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Требования, которым должен соответствовать стоматологический кабинет, указаны в СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83. Оформить лицензию нужно на все виды деятельности, которые вы будете предлагать. Оформление одной лицензии занимает около 1,5 месяца.

Также при регистрации нужно указать коды ОКВЭД:

  • 85.12 – врачебная практика.
  • 85.13 – стоматологическая практика.

Регистрация стоматологии

Форма регистрации выбирается в зависимости  от выбранного вами вида деятельности. Если заниматься лечением вы будете самостоятельно, намерены открыть небольшой кабинет, в налоговой службе регистрируетесь как индивидуальный предприниматель. Наличие профильного образования и опыт работы по специальности обязательны.

Что касается ОКВЭД кодов:

  • 85.12 — врачебная практика;
  • 85.13 — стоматологическая практика.

Понадобится также стать на учёт в Пенсионный фонд.

Рекламная кампания стоматологии

Продвижение стоматологической клиники кардинально отличается от рекламы обычного магазина или кафе. В данном случае, рекламными лицами будут служить нанятые специалисты – они имеют уже наработанную клиентскую базу, которая чаще всего приходит в новую клинику за специалистом.

Местные газеты и радио также могут помочь в раскрутке, но сильного эффекта от них не ждите.

Хороший вариант – это сотрудничество со страховыми компаниями, которые могут предлагать своим клиентам услуги вашей клиники или кабинета.

Для получения максимальной эффективности рекламы в Интернете следует открыть собственный сайт, наполнить его интересным содержанием: статьями и полным перечнем ваших услуг и цен на них. Также можно разместить информацию о врачах и часы их приема.

Разместить рекламу можно на крупных медицинских сайтах, форумах, где задают вопросы и общаются потенциальные клиенты.

От рекламы на телевидение и в журналах лучше оказаться – она не окупает вложенных средств.

Помните о том, что главной рекламой будет качество медицинских услуг и уровень сервиса клиники.  Клиент не должен остаться недовольным после посещения вашего кабинета, потому что мир медицины рекламируется в основном отзывами людей, поэтому нужно бережно относиться к клиентам и репутации учреждения.

Рентабельность и окупаемость стоматологического кабинета

Как и для любой коммерческой деятельности, для открытия стоматологического кабинета бизнес-план — жизненно необходимый документ. Работа эффективна только тогда, когда ею грамотно управляют. Без этого невозможно даже высчитать нужную сумму для старта и дальнейших расходов.

Отвечая на вопрос, сколько же стоит открыть стоматологический кабинет, скажем, что в среднем это сумма от 5 млн рублей. Раскрученная клиника может приносить с каждого кресла около 20 тысяч долларов в месяц, чем больше кресел — тем выше доход. Но без фанатизма: для маленького города частный кабинет на 5 кресел неуместен, если только вы не единственная там стоматология.

Каждый месяц у стоматологического кабинета будут текущие расходы:

С какими трудностями можно столкнуться

Ссылаясь на опыт работающих сегодня предпринимателей, можно выделить такие наиболее распространённые трудности в стоматологическом бизнесе, с которыми приходится сталкиваться с первых же шагов деятельности:

  • Поставка заказанного оборудования — очень часто приходится заказывать его из-за границы, а на это в общей сложности может уйти около 6 месяцев;
  • Установка оборудования длиться тоже не на один день, иногда приходится заниматься некоторой перепланировкой помещения, чтобы корректно всё поставить;
  • Ремонтные работы, даже мелкие, или настройка стоят дорого, поэтому в будущем желательно иметь в штате своего техника: отсутствие такового для клиники обычно означает, что технику на несколько дней заберут, а это может быть немалой проблемой;
  • Для получения лицензии лучше сразу обратиться к специалистам, чтобы сэкономить время и нервные клетки;
  • Отладка информационной системы для создания клиентской базы может тянуться от 3 до 6 месяцев, в итоге может оказаться, что она вам по многим параметрам не подходит;
  • На первых порах непросто привлечь первых клиентов, поэтому можно приходится проводить акции, например дни здоровья, когда потенциальные клиенты могут прийти на бесплатный осмотр и получить квалифицированную консультацию.

Санпин

Максимально подробно обо всех требованиях Роспотребнадзора (СЭС) можно узнать из государственных нормативов:

С этими документами необходимо ознакомиться внимательно и неторопливо, чтобы после не иметь проблем с разрешениями. Целесообразно прочесть их даже до того, как начинать выбирать помещение под свою клинику.

В них имеется полный перечень требований к помещениям стоматологических клиник и кабинетов, требований к внутренней отделке, оборудованию, микроклимату, вентиляции, инженерным системам. Здесь же вы найдёте ответы на вопрос, каким должно быть освещение, ознакомитесь с правилами гигиены труда и режимом уборки.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет?

Подробно основные статьи расходов были рассмотрены выше.

Представим капитальные вложения в то, чтобы открыть заведение, в виде таблицы.

Стартовые вложения

Затраты подготовительного этапа включают в себя:

  • Регистрация бизнеса, оформление лицензий и разрешений – 54 000 рублей.
  • Ремонтные работы – от 75 000.
  • Покупка оборудования, расходного материала и инвентаря – 700 000.
  • Установка вывески, размещение рекламы, создание сайта – 75 000.

Итого, сумма стартовых инвестиций составляет – 884 000 рублей.

Финансовый план

Бизнес-план стоматологического кабинета должен содержать пункт о финансах: инвестиции в идею, будущие расходы и доходы, срок окупаемости. Также следует обдумать будущие источники финансирования бизнеса.

Этапы реализации идеи открыть стоматологический кабинет

Открыть стоматологический кабинет можно, если подойти к воплощению замысла пошагово.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Adblock
detector